金诺时时彩计划 软件:行業洗牌、競爭加劇…中小型物流專線究竟該如何破局?

TIME:2018-10-08 17:10:57  來源: admin

时时彩计划最高倍投 www.snbyb.icu 2018風云再起,對于物流企業來說,是挑戰的一年,也是更加艱辛的一年。隨著資本近些年大力投入,加快了行業的洗牌及新興模式的出現。目前國內傳統物流企業,普遍面臨著人才流失、人力及場地成本增加、攬貨價格走低、市場占有率降低等挑戰。同時,由于專線準入門檻不高,業務差異性小,導致行業之間的無序競爭愈演愈烈,更使利潤空間被進一步擠壓,尋求轉型升級的出路成為專線物流企業的當務之急。

專線公司運營面臨行業痛點?

1、高利潤貨源減少,攬貨難度加大:在快遞、快運出現前,專線的貨源結構非常復雜,有小到1公斤內的快遞,也有大到項目的整車貨。網絡化的快遞、快運出現后,切走了頂層的小票高價值貨物?;踉唇峁茍窕?,導致很多運營能力不強的專線開始被擠出市場。

2、成本壓力大,壓縮空間較?。?)營銷、物料、其他占比很低,基本無壓縮空間;2)場地成本是沉沒成本,承載范圍內,依賴貨量變化;3)單位人力成本上漲趨勢不可逆,人數因素依賴貨量攤薄;4)干線運輸成本壓縮空間小,穩定貨量可以壓縮部分空間;5)接送貨空間較大,但依賴貨量支撐。6)財務報表不清晰,隱形成本不明確。

3、賬期長,資金壓力大:專線企業客戶以三方和制造企業為主,賬期較快運企業更長,押款嚴重。由此導致專線企業資金周轉困難,資金壓力嚴重制約了發展。

4、行業競爭激烈,擠壓利潤空間:專線企業門檻不高,導致市場同質化嚴重,在貨主面前沒有話語權。

中小型物流專線該如何破局?

1、找準產品定位:在現有產品的基礎上進行細分升級,根據客戶群體對于價格、時效、服務的不同需求,設立不同的產品。例如,推出時效升級產品以間接提升價格,滿足對于時效有需求的客戶。推出普貨低價產品,對于時效不敏感的客戶群體,提供較低的價格產品。

2、拓展攬貨來源:“開源節流”是解決成本壓力大兩個方向,在成本壓縮空間較小的前提下,拓展客戶來源至關重要,而在城市不斷外遷的前提下,網絡渠道成為增加貨量的最佳渠道,通過中國物通網等專業的一站式物流服務平臺,將網點線路發布在網站上,能有效增加貨源數量。

3、重視品牌宣傳:在當下的同質化競爭時代,只有不斷通過各種方式,宣傳公司品牌被客戶認識,才能占領客戶的心智,從而產生品牌溢價能力。品牌經營絕不是做個logo、刷車身廣告、裝修下辦公室等,而是一個系統漸進的工程。從創立品牌開始,企業的每一個行為,都與品牌的創建有關。同時,還要注重品牌推廣,通過中國物通網線上網絡宣傳,線下口碑積累,成為客戶口中的“品牌專線”,這也是吸引客戶,貨量自然增加的隱形因素。

4、提升運營管理:如果在同等情況下,企業的成本低于對手,這將成為企業的核心競爭力。只有努力提升管理,才能提升信息的傳播效率;培養團隊合作,減少浪費、消除內耗、控制風險。企業內部成本作為基礎支撐,將間接影響企業許多決策。關于提升管理的方法,建議運用WTMS物流管理系統、輕松實現企業內部管理及客戶訂單管理。

5、提升運營能力:物流企業的運營能力強弱,直接影響企業的發展。運力浪費及不合理配載,將會造成隱形的成本損失。能否根據貨量多少,及時用合適的車型進行調配?能否保證當日攬收件及時發車?能否做到對于不同產品的先后裝載順序加以區分?建議運用物通北斗/gps車輛網智能管控平臺,通過對車輛的智能化管控,使管車、調車、控車輕松完成,降低車輛運營成本,提升車輛運營效率。

6、差異化服務:物流市場的激烈競爭,運費的利潤空間越來越小。面對運費無利可圖的情況下,可以通過送貨、上樓、安裝、預約、打木架、專車直送、代收貨款等,并將其做成標準化的產品,以尋求與其它物流企業的差異化經營,為客戶提供增值服務。而差異化的服務,將成為企業新的利潤增長點。

現在市場變化很快,客戶的需求呈現多樣性、個性化的趨勢,競爭呈現白熱化失控之態,很多小微物流企業的問題也較為復雜。這需要經營者透過現象看本質,找到最根源的問題,然后結合市場趨勢變化對癥下藥,千萬不能盲目沖動行事。